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贵州茅台酱香酒营销公司召开重庆省区经销商大会

2018-08-29
 【中国白酒网】本次会议主要围绕:工作亮点、下一步工作措施两个方面进行汇报。
    贵州茅台酱香酒营销有限公司重庆省区 省区经理周端平先生
    贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理助理杜建先生指导参加了大会
    一、上半年开展的主要工作及亮点
    (1)工作亮点:组合陈列会战
    实施背景。重庆市场因浓香型白酒占据主导地位,酱香酒整体呈现出无系统产品结构、无商家组织、无酱酒市场氛围的格局,在“泸州老窖”、“1573”满柜陈列多少赠送多少的局面下,我省区组织3家经销商整合资源共同打造重庆酱香系列酒市场操作模式,打破以上局面。
    在会战前多次开会调研,制定了详尽规划和动态应变措施,制定了实施区域、时间节点及目标
    实施区域:南岸区、九龙坡区、高新区、大渡口区、北碚区、长寿区、南川区、涪陵区、永川区、江津区等10个区域。
    为确保“组合陈列会战”顺利实施,我们做了以下工作
    1.成立厂商渠道联盟部
    功能:市场突击队、铺市陈列、市场维护。
    2.稽查联盟部
    职责:会战前清理市场传递信息、陈列期间和陈列后隔天轮流明查市场,收集信息巩固成果。
    3.品建宣传联盟部
    职责:培训业务员、写宣传稿利用我们的朋友圈、经销商的朋友圈、经销商公众号、重庆当地酒圈社群发送信息宣传造势。在每次铺市陈列前宣传组将会针对该区域进行宣传,对终端客户进行攻心战。
    4.酱粉圈
    每区域会战结束后我们会组织客户召开联谊会进行培训、品鉴,红色旅游等增加互动活动进行圈粉。由品牌宣传部通过新媒体宣传报道造势造热度,共宣传报道10多次。
    我们的举动引起了其他厂家的关注。
    (2)品牌建设方面:
    6月6日在公司领导的支持和指导下顺利完成了“茅台酱香、万家共享”品鉴会
    组织酱香酒经销商参与了“国酒飘香、粽情端午”端午宣传活动。
    二、下半年工作思路和具体措施
    1、3季度不再组合陈列会战,转向狠抓核心烟酒店氛围营造。宣传推广升学宴、感恩宴等宴席团购政策,将品鉴会落实到终端烟酒店。重点突破喜、寿宴和实施社区推广,针对消费者开展买赠活动。
    2、争取适量的品牌宣传投放,如高速T牌、公交车身,增加产品曝光率。制作促销物料如:精美的茶具、酒具、背包等配合宴席政策和买赠活动实施去库存工作。
    3、市场投入费用动态管理。①合理规划费用,打破年初费用使用项目规划,根据各自情况合理使用,打破原有专项费用投入比例,将不作市场经销商的费用调剂给其他作市场费用不够的经销商。 ②响应公司提出的“ 吆喝起来加油干”的号召,思考如何吆喝如何干。省区层面向公司申请品宣方面的投入,经销商层面加快消费者促销活动进程。
    4、消费者促销:前期有些公司已经申请了促销品物料,请大家用表格的形式向省区提交物料使用规划。如制作了多少,实际促销方案,销售配发规划,实际进度等台账。我们一定要做到一切活动以产品动销为目的,严格套取费用。有规划促销品的可以向省区提出方案申请。
    5、组织中秋国庆的商超促销活动,加大商超动销能力,计划元旦在组织各大商超继续开展,针对消费者的促销活动。如以上思路与领导指示有冲突以领导的指示总结为准。